成都可研报告-成功案例

  重庆保绿丰生物科技有限公司（以下简称：“保绿丰公司”）是一家集农业技术、林业技术、生物技术、信息技术和智能航空技术的于一体的高新科技企业。公司秉承一个宗旨：保护绿色、护航丰收！坚持两项经营原则：培养人才、科学技术创新！着力实现三大目标：保护绿色，勇挑公益重担；科学发展，创造美好生活；解决就业，维护社会稳定!

  保绿丰公司主要开展农业、林业和城市园林病虫害监测调查、工程治理（含白蚁防治）和专业化统防统治；航空植保的研发技术和科技推广；研发、生产和销售高效、低毒、无残留的生物农药和农业机械产品；开展农业、林业综合开发和生态环境的修复、保护与治理等。

  保绿丰公司办公地址位于重庆市江北区嘉陵六村15号，公司试验基地3处，具体是：黄山松保护试验基地位于安徽省黄山市黄山区5000亩；经果林保护试验基地位于重庆市巴南区二圣镇1200亩，甘蔗植保试验基地位于广西崇左市罗白乡3700亩。

  保绿丰公司现有员工196人，拥有雄厚的技术实力,庞大的专家团队，核心竞争力强。目前保绿丰公司正与重庆大学、西南大学、南京林业大学、浙江农林科技大学等多所高校加强校企合作，开展生态环保和有害生物治理的基础研究。保绿丰公司正与中国科学院、重庆农业科学院、重庆林业科学研究院、广西林业科学研究院等多个院所加强院企合作，开展农业技术、林业技术、生物技术、信息技术和智能航空技术的应用研究。保绿丰公司正与重庆市农委、重庆市林业局、广西林业厅和新疆建设兵团等多个行政主任单位加强工作合作，开展科学技术成果的推广应用。保绿丰公司正与重庆金泰航空工业有限公司、重庆中邦药业集团等高新技术企业技术合作，探索航空植保发展规律和应用技术。

  “独行快，众行远！”，厚实的科技支撑，引领着企业未来的发展!愿有更多的同志与我们一路前行，做中国植保革命的先行者!

  项目为无人机植保服务项目，有别于传统植保及无人机喷洒农药，本项目采用无人机喷施害虫天敌的生物防控技术（国内首创）进行植保。项目前期市场定位于莒南县，打造样板市场，中后期以山东省为主要市场进行项目推广。

  经过对项目建设的必要性、未来市场发展的潜力、商业模式、财务效益、社会效益等方面的缜密、细致、科学、严谨的分析论证，我们得出以下结论：

  （3）整个项目的年均净利润（不包括建设期）为488.79万元，净现值为820.26万元，投资回收期（不包括建设期）约为1.78年。能创造很大的经济价值。

  （4）项目建设直接带动就业13人，间接带来就业岗位百余个，社会效益显著。同时本项目能节省农户每年在植保上的大量开销，从而增加农户收入，加快当地脱贫步伐，实现精准扶贫。

  总体来说，本项目建设是必要的，建设方案是可行的，商业模式是适宜的。项目建成后，将取得良好的经济效益与显著的社会效益，实现经济效益与社会效益的均衡发展。

  我国是农业生产大国，作物种类多，也是病虫害等生物灾害多发、重发、频发、广发的国家，病虫害发生种类多、程度重、频次高、区域广，对我国农作物尤其是粮食作物安全生长造成较大威胁，是阻碍我国农业发展的明显问题之一。随着全球气候平均状态随时间的变化、耕作制度变革，我国病虫害灾变规律发生新变化，一些跨国境、跨区域的迁飞性和流行性重大病虫暴发频率增加，一些地域性和偶发性病虫发生范围扩大、危害程度加重，严重制约我国粮食持续丰收。据全国农业技术推广服务中心分析预测显示，2016年我国农作物重大病虫害总体为偏重发生年份，全国累计发生面积约55亿亩次，以迁飞性害虫和流行性病害威胁最大，因防控能力不足每年造成粮食损失或将达到近500亿斤、经济作物损失350多亿斤。病虫害危害除降低产量外，对农产品品质也有严重影响，如谷物受病虫害危害后，形成虫蚀粒、病斑粒和生霉粒等，除影响外观、色泽和口味外，有些病菌还可产生毒性物质，致人畜中毒。因此，做好病虫害的预防与控制，对我国农业发展具有重大意义。

  图2-1 2016年全国主要虫害发生情况（数据来源：全国农业技术推广服务中心）

  2008年，党的十七届三中全会召开，通过了《中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，农村流转土地承包经营权得到允许，从此，土地这一死资产得到活化、量化、资本化、流动化。经过多年来各方力量的共同努力，我国土地流转量逐年上升，土地经营权流转后，特别是向种养大户、农民专业合作社、农业有突出贡献的公司和社会工商资本等新型大型农业市场主体流转后，促使农村土地经营向集约化、规模化方向加快发展，向特色农业、高效农业加快集中，有力推动了农业产业体系优化升级。

  根据农业部资料显示，我国土地流转总体呈现加快态势，2007年我国土地流转面积约为6372万亩，仅占家庭承包耕地总面积的5.2%。截至2014年底，全国家庭承包耕地流转面积达到4.03亿亩，比2013年底增长18.3%；流转面积占家庭承包经营耕地面积的30.4%，比2013年提高4.7个百分点。流转出承包耕地的农户达5833万户,占家庭承包农户数的25.3%，比2013年上升2.4个百分点。

  随着中国农村土地流转和集约化管理的加快，愿意务农人数减少，劳力成本快速攀升，统防统治和专业化防治日渐普及，采用无人机植保作业慢慢的变成了中国农业的发展的新趋势，据预测，土地流转率每增加2%，小型无人机市场的增量为5,400台。可见，土地流转将极大的推动无人机植保行业发展。

  我国目前90%以上的植保机械是手动背负式喷雾器，基本的产品是单管喷雾剂、压缩式喷雾器、背负式喷雾器等老三样，其中80%左右处于发达国家20世纪50～60年代的水平,尤其是年产量高达800～1000万台(社会保有量一亿台)的各种手动喷雾器存在严重的“跑、冒、滴、漏”现象严重,每台机器在每年的使用的过程中发生故障6次以上，很难保证适时防治。

  随着近年来我国农业规模化经营程度逐步的提升，传统的植保设备由于效率低，难以满足农业规模化生产需求。如蝗虫在迁飞前的防治适期仅3～5天,而暴发时正值农忙季节,又要治虫,很难保证适时防治,在蝗虫起飞后造成大面积危害。由于同样的原因,其他病虫害如前几年大暴发的棉铃虫、麦蚜、白粉病、赤霉病等已大面积暴发或逐年加重并已遍及各主要产区,上升为农田主要病虫害,连年造成重大损失。植保机械落后和农业规模化发展的矛盾日益凸显。

  由国家发展和改革委员会组织编写的《国家新型城镇化报告2015》显示，2015年我国城镇化率达到56.1%。从1978年到2015年，我国城镇非流动人口由1.7亿人增加到7.5亿人，城镇化率年均提高约1个百分点，城市数量由193个增加到653个，城市建成区面积从1981年的0.7万平方公里增加到2015年的4.9万平方公里。但在我国迅猛的城市化进程中，农村劳动力流失较快，农村留守老人较多，农村劳动力短缺问题也逐渐显现。

  目前，国内约有300家至400家的民用无人机企业，随着硬件成本的越来越低，软件算法与飞控的日益成熟，慢慢的变多的企业正在进入这个行业。截至2014年1月，美国联邦航空局FAA正式批准无人机可用于农作物检测，在MIT著名的《科技评论》杂志评选出的“2015年十大最具突破性的科学技术创新”中，农业无人机名列榜首；2015年6月，《CropLife》杂志评选出的2015-2018年应用场景范围增长最快的前五大农业技术（无人机技术、产量分析技术、农田绘图、变率处理播种技术和卫星航空影像技术）中，无人机被认为是增长幅度最大的。

  据统计，中国每年因防治不及时，病虫害造成的粮食作物产量损失达10%以上。利用传统植保设备作业投入的劳力多、劳动强度大，且效率十分不理想（人工作业每人每天约10-20亩），本项目主要依托于植保无人机设备做害虫天敌喷施，工作效率可超过300亩/天,对于提升应对突发性大面积病虫害灾情能力有显著效果。

  农药是重要的农业生产资料，对防病治虫、促进粮食和农业稳产高产至关重要。但由于农药使用量较大，加之施药方法不够科学，带来生产所带来的成本增加、农产品残留超标、作物药害、环境污染等问题。为推进农业发展方式转变，有效控制农药使用量，保障农业生产安全、农产品质量安全和生态环境安全，促进农业可持续发展，农业部制定了《到2020年农药使用量零增长行动方案》，方案明白准确地提出，到2020年，单位防治面积农药使用量控制在近三年中等水准以下，力争实现农药使用总量零增长。

  本项目有别于传统人工植保方式和无人机农药喷洒植保，采用 无人机喷施害虫天敌，在达到防治虫害的同时，又从根本上解决了农产品农药残留问题，为国家农药减量提出了新的思路。若本项目技术方法得以全面推广，将极大的推进农药减量工作的实施。

  随着土地流转趋势加快、三大产业劳动力结构变化以及农药减量政策的推动，我国农业种植开始呈现出规模化、集约化发展的新态势，但由于我国农业生产设备落后，特别是在植保设备上，植保环节的低机械化程度已经威胁到国家粮食安全战略，矛盾日益凸显。

  项目利用无人机在农业机械化、信息化领域的独特优势，改变传统植保方式，有助于解决目前落后的植保机械与农业规模化发展的矛盾，推动农业现代化发展。

  本项目主要市场为山东莒南县，莒南县是山东贫困县之一，“十三五”期间该县的主要工作即完成全面脱贫，要实现全面脱贫，必然离不开精准扶贫。本项目为植保项目，相较于传统植保、无人机农药植保，本项目拥有绝对的价格上的优势，可直接节省农户在植保上的花销，进而达到精准扶贫的目的。

  植保无人机是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，其通过地面遥控或GPS飞控，来实现喷洒作业，可以喷洒药剂、种子、粉剂等。无人机植保与传统人工施药和地面机械施药相比，在效率、适用性、利用率、安全性、成本等方面具有诸多优势，将是未来主流植保方式。

  早在2004～2006年，国家农业部、科技部就认识到水稻的病虫害防治任务的艰巨性，尤其在南方，田块比较分散，北方大农场、大规模的固定翼飞机施洒农药的方式不适合，快速、高效防治难度大等问题，开始呼吁并推动我们国家农业行业重视无人机植保。2006年农业部南京农机化所倡导下举办了第一次中日南京航空植保研讨会，邀请日本专业的人介绍日本无人机航空植保的经验和作业方式，推动了我国无人机航空植保科研工作。之后，我国开始借鉴日本的航空植保经验，探索适合我国的无人机植保机型和模式。多年来，农业及植保专家展开了大量对无人机植保技术的深入研究。2007年我国开始植保无人机的产业化探索，2010年第一架商用的植保无人机交付市场，正式掀开了中国植保无人机产业化的序幕。2013年，全国性的无人机植保展示、表演更是方兴未艾，但营利性的飞防组织还比较少。

  2015年全国植保无人机保有量达2324架（31个省统计），总作业面积达1152.8万亩次，较之2014年的695架、426万亩，同比增长分别是234%、170.6%。但是，目前国内农业植保仍以人工加手动、电动喷雾机这样的半机械化装备为主，占比超过90%，航空植保比例小于3%。按2015年植保无人机总作业面积达1152.8万亩次计算，无人机植保比例不到3%，而美国、日本、俄罗斯的农用航空作业占耕地面积比例分别达到50%、54%、37%，世界中等水准也达到了远高于我国的17%，我国在无人机植保方面还处于刚刚起步阶段。

  价格是当前阻碍绝大多数农业大户使用植保无人机的重要的条件之一。目前，国内多数省份尤其是在农业规模化生产条件较好的北方平原地区，植保无人机开始尝试使用，但能享受到“农机补贴”的省份却寥寥无几，一些潜在客户面对高额价格望而却步。据了解，国内植保无人机制造商多达100余家，其产品价格参差不齐，但基本保持在5万至20万不等。

  目前我国植保无人机在实际应用中存在一大瓶颈，“行业实力不均，配套服务不足”。首先，近年来民用无人机逐渐兴起，全国各地均有植保无人机制造企业，但相关配套的产业链分布地区不均，因而农户在植保无人机使用的过程中如遇到产品部件损毁等问题，不能及时得到维修或者是维修时间成本很高。其次，植保无人机保险服务今年刚刚兴起，不像汽车行业保险业务那样成熟，还要一直完善。

  有专家表示，我国植保无人机产业已经起步，但是目前业内并无明确的行业标准，包括无人机自身技术、性能标准和植保标准。这就使得无人机企业鱼目混杂，同时政府也无法出台确切的支持和扶持政策。据了解，目前我国明确出台有关民用无人机有关技术标准的省份屈指可数，仅有深圳对各种业务类型的民用无人机制定了较为完备的标准体系。

  我国拥有18亿亩基本农田，随着城镇化水平的逐步的提升、土地流转趋势加快等因素的影响，植保无人机行业必将迎来爆发式增长，未来发展的新趋势主要体现在五个方面：

  1.操作。植保无人机操作复杂，尤其是无人直升机，对操作手的能力要更高。随着植保无人机技术的持续不断的发展，植保无人机操作会更加简单化，利于使用者上手。

  2.载重。目前植保无人机载荷维持在5kg-20kg，载荷药量过少使得操作更复杂，相信未来植保无人机载荷会慢慢的大。

  3.价格。价格是阻碍植保无人机普及的关进因素之一，国内植保无人机价格参差不齐，但至少也在5万-20万不等。技术持续不断的发展，植保无人机成本下降，价格也就会慢慢的低。其次，植保无人机企业相互竞争，采用提升技术控制成本的方式，以此降低价格产生竞争优势。

  4.服务。国内目前关于植保无人机的配套服务比较滞后。随着植保无人机行业的持续不断的发展，相关配套服务维修、保险、等也会更完善和成熟。

  5.补贴。我国慢慢的变多的省份开始引入农用无人机，实现了农业现代科技化，但是目前只有河南、湖南和福建三省对购买农用无人机实行补贴政策。农用无人机飞入农田已成不可阻挡之势，相信有关部门会制定有关政策，让农民早日实现科学种田，走上科学致富的道路。

  传统的植保方式选用的是单管喷雾剂、压缩式喷雾器、背负式喷雾器等老三样设备，其植保效率为10-20亩每天，在农业规模化经营、虫害突发的情况下，传统植保方式已经显示出了其乏力的一面。

  作为农业大国，我国拥有18亿亩基本农田，每年农药中毒人数约有10万之众，致死率高达20%。同时，由于农药的施用一般会用喷雾的方式，所以对田地、河流、大气都有严重的污染，农药中的有机溶剂和部分农药漂浮在空气中，污染大气；农田被雨水冲刷，农药则进入江河，进而污染河流。残留土壤中的农药则可通过渗透作用到达地层深处，从而污染地下水及土壤。

  随着我国城镇化水平的逐步的提升，农村劳动力流失严重，这直接引发人工成本上涨，目前植保人工成本约每亩10元，每年高昂的植保费用使农户难以承受。

  1.通过使用无人机解决解决传统人工植保效率低的市场痛点，依照目前的无人机技术，无人机植保每天可达到300亩以上，极大的提升了工作效率。

  2.本项目通过以害虫天敌代替农药的方式，在治理虫害的同时，解决农药残留及污染问题，该技术为国内首创（专利申请中）。

  3.采用本项目进行植保，每亩价格约为14元，低于无人机农药喷洒均价16元/亩，且远低于传统植保服务价格。

  据《2015中国国土资源公报》显示，截至2015年末，全国耕地面积为20.25亿亩。2015年我国无人机植保渗透率不足1%，预计2016年渗透率能达到3%。无人机植保服务按每亩单价15元，年植保3次估算，2016年全国无人机植保服务市场容量高达27.3375亿元。

  根据日本及美国无人机植保服务发展历史并结合我国实际国情，预计在中性情况下，2017-2020年我国无人机植保服务市场容量如下图所示：

  2015年莒南县全年农作物播种面积142.65万亩，乐观估计下2017年莒南县无人机植保渗透率约4%，中性估计下达到3%，悲观估计下达到2%。

  悲观、中性、乐观估计下2017年莒南县无人机植保服务市场容量分别为128.385万元、192.5775万元、256.77万元。有必要注意一下的是，目前的市场容量是在无人机植保服务渗透率极低的情况下进行测算的。随着无人机植保服务在国内的不断普及，无人机植保服务将很快迎来爆发。

  无人机植保行业在我国还处于起步阶段，但随着无人机植保需求的不断增大，该行业前景广阔。本项目立足于山东莒南县，项目市场容量巨大。从市场之间的竞争来看，目前市场上以存在的类似企业较少，尤其是针对莒南市场的竞争程度很低，市场进入机会大。

  项目主要依托于植保无人机设备，通过喷施害虫天敌，为农户提供植保服务。本项目产品的主要优势有：第一，工作效率非常之高，每分钟可植保面积为1-2亩，较传统人工植保提高50-60倍；第二，无农药污染，安全可靠，项目采用害虫天敌替代农药，对农作物无污染，从根本上解决农药残留问题；第三，价格上的优势，相较于传统植保服务，本项目价格每亩每次植保约便宜5-6元。

  项目前期主要市场区域为莒南县，中期可扩展至临沂市别的地方，远期项目市场将以山东为核心，辐射全国。

  本项目所提供服务为定制化服务，按照每个客户个体情况不同，所提供的服务方案也将有微小差异，具体服务流程见下图：

  公司与植保无人机销售企业及无人机后市场服务商形成合作伙伴关系，企业使用的无人机型号，必然和在当地设有售后维保团队无人机企业相统一，和上游供应商的合作给后来的小范围的进入者制造了门槛。

  公司组建专业无人机植保团队，利用与政府合作的关系在当地快速推广，植保服务专业性强，农户和合作社更换植保服务提供商面临植保效果不确定等原因，有着非常强的粘性，利用政府力量进行项目推广可快速占领市场占有率。同时构建当地植保大数据库，每个地方拥有不同的地理特征、天气特征情况、土壤条件、病虫害种类，需要差异化的植保需求，已经抢占某地植保服务的企业在前期植保过程中建立的植保数据库会对后续植保的效果影响很大。

  本项目前期盈利来源主要为无人机植保服务收入，收费标准暂定为15元/亩次。返回搜狐，查看更加多