贵州三力：国内中成药领军企业

  贵州三力成立二十多年来，持续深耕主营业务，经营业绩稳健增长，利润水平不断释放。公司秉承“创造人类健康生活”的使命，高度重视研发创新，不断提升产品质量，目前公司以开喉剑喷雾剂（含儿童型）为代表的开喉剑系 列产品已经覆盖国内4600家医疗机构，产品市场竞争力强，为公司实现高质量、可持续发展奠定了根基。公司已于4月28日在上海证券交易所上市交易。

  近年来，国家陆续出台多项政策法律法规，推动医药工业，尤其是中医药及儿童用药行业的规范、创新发展，助力行业整体做大做强。2011年7月，国务院发布的《中国儿童发展纲要（2011—2020年）》鼓励儿童专用药品研发和生产，扩大国家基本药物目录中儿科用药品种和剂型范围，完善儿童用药目录。2016年，国家工信部发布的《医药工业发展规划指南》（2020）指出，到2020年我国医药工业规模效益实现稳定增长，创新能力显著增强，产品质量全面提高，供应保障体系更加完善，国际化步伐明显加快，医药工业整体素质大幅提升，主营业务收入保持中高速增长，年均增速高于10%，占工业经济的比重显著提高，预计2020年全国规模以上医药制造企业的主营业务收入将达到4万亿元。同时，《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》提出，重点推进民族药标准建设，提高民族药质量，加大开发推广力度，促进民族药产业发展，规划到2020年中药工业总产值占医药工业总产值30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱之一，预计2020年中成药制造总产值为1.2万亿元。

  此外，伴随世界经济的发展、人口总量的增长和社会老龄化程度的提高，药品需求也呈现上升趋势，全球医药市场持续快速增长。IQVIA统计数据显示，近十年全球医药市场销售额呈现逐年增长的态势，预计至2021年，全球医药市场将达到1.4万亿美元，年均复合增长率高达5.17%。此外，随着我国“二孩政策”的全面放开，儿童人口基数将进一步扩大，根据南方所的预测，未来我国儿童用药销售规模将继续保持年均两位数以上的增长速度，以年化10%增长率测算，2020年我国儿童专用药规模将接近1079亿元，加上减量使用的非儿童专用药，儿童用药需求总规模接近3000亿元。

  贵州三力所处行业属于中成药制造业，其上游为中药材种植行业，下游为医药流通行业。近年来，我国中药材种植、中药材基地建设和中药材饮片加工得到了快速发展，未来我国中药材行业的生产模式将逐步转变为规模化、规范化的企业生产模式，中药材市场供应能力和品质将得到有效提升。此外，医药行业的集中度和流通效率不断提升，降低了医药制造企业的区域药品覆盖难度和流通成本，也令公司的利润水平具备保障。

  贵州三力作为国家高新技术企业，自设立以来，其依托贵州省丰富的中药材资源，结合苗药验方经验及现代科学技术，不断开发独特有效的产品。公司所生产产品适应症全面覆盖咽喉及口腔疾病，具备一定的议价能力，销售区域覆盖全国，且同类产品对公司产品的替代性较低。目前公司共拥有药品批准文号10项，其中独家品种2个、处方药品种3个，非处方药（OTC）品种7个。

  公司主营业务为药品的研发、生产及销售。分具体产品条线来看，公司主要围绕儿科、呼吸系统科、心脑血管科、消化内科等领域，主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。值得一提的是，开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录及部分省份的国家基本药物地方增补目录，作为喷雾剂型药物，其携带方便，使用操作简单，用药无需辅助条件并可随时给药，且可直接作用于咽喉、扁桃体等病灶，降低儿童患者药物代谢的肝脏负担。招股书显示，公司业绩持续稳健增长，主营业务创收能力较强，2017年—2019年，公司共实现营收6.38亿元、7.22亿元、8.84亿元，实现归母净利润0.88亿元、1.1亿元、1.33亿元，其中，开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊3种产品营收分别占当期主营业务收入的比例高达99.65%、99.74%和99.82%。

  经过多年的发展及经验积累，贵州三力品牌优势显著，竞争能力较强。公司多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标，并入选了贵州省知识产权优势培育企业库。公司已和多家科研院所和大专院校建立长期战略合作关系，就新品种研发、已有产品质量标准提升研究、二次开发及上市后安全性再评价、药理毒理学研究等领域进行深入研究，进一步优化和提升产品的质量安全性和疗效稳定性。同时，公司还对产品主要原药材进行深入研究，针对全国各地的八爪金龙药材产地进行大规模资源贮藏量及分布调查，并参与贵州省地方药材标准的修订工作，独立主持地方道地药材八爪金龙的质量标准修订。目前公司正进行知识产权贯标申请，以建立起完整的知识产权战略管理体系，作为公司战略发展竞争的核心力量。

  贵州三力高度重视研发创新，目前公司主要产品生产技术包括热回流提取浓缩技术、低温超微粉碎技术、沸腾制粒干燥技术，上述三项技术均为公司根据引进设备，结合实际生产特点自主研发取得。

  具体来看，热回流提取浓缩技术将中药的提取、浓缩两道工序同步进行，可一次完成中药提取、浓缩新工艺，具备提取时间快、生产周期短、提取率高等优势。低温超微粉碎技术可加速天麻药材中有效成分的溶出，有效提高药物的生物利用度，延长天麻微粉在肠内的停留时间，更利于天麻中有效成分的吸收，提高药物的生物利用度。干燥是固体制剂制备过程中的关键环节，对控制固体制剂的质量具有重要作用，沸腾制粒干燥技术可以将喷雾干燥技术和流化床制粒技术结合起来，把液体材料通过顶喷、底喷或切先喷等方式喷涂到沸腾状态的固体粉末表面，得到的颗粒大小均匀、外形圆整、流动性好，由此生产效率更高。

  此外，公司始终将质量放在首位，质量控制体系严格。公司以新版GMP为最低管控标准，严格按照药品生产质量管理规范的要求，建立了全面的质量控制体系，配备了专业的质量管理和检验人员，并在生产过程中严格执行。厂房设施方面，公司配备了标准的GMP厂房、全自动空调系统、全自动纯化水系统、全自动压缩空气系统。生产设备方面，公司拥有国内先进的提取浓缩、分离纯化、配液灌封、贴签装盒、数据采集等生产线。原辅料使用方面，公司一律从具有药用原辅料供应资质且经现场审计合格的单位购进，使用前对每一物料进行全项检验，确保投入药品生产的每一物料品种纯真、质地优良。公司严格按照操作标准、管理标准和技术标准开展生产工作，确保产品的整个生产质量控制过程有据可依、有章可循，生产过程中还配备有现场QA实时监督和24小时全过程录像监控，以确保制度的严格执行。

  招股书显示，公司研发投入持续增加，报告期内，公司研发投入分别高达2305.15万元、2640.59万元、2823.69万元。公司主动承担国家课题，内部进行独立研发，对外进行合作研发和委托研发，确保公司技术始终具备较强的市场竞争力。此外，截至招股书签署日，公司共拥有14件专利，其中发明专利10件，外观专利2件，实用新型专利2件。

  贵州三力本次募集资金运用均围绕主营业务进行，包括中成药品、儿童专用药品的研发、生产和销售等。公司根据投资项目的轻重缓急，分别拟投向GMP改造二期扩建项目、药品研发中心建设项目、营销网络建设项目，所投项目可在公司目前经营范围的基础上，进一步扩大生产经营规模、提升新药创新研发能力、丰富产品种类、优化产品结构及提升公司利润水平。

  其中，GMP改造二期扩建项目可显著提升公司中成药喷雾剂、胶囊的生产能力，项目建设完成后，新增产能规模将达到喷雾剂6000万瓶/年、胶囊剂2亿粒/年。药品研发中心建设项目对现有咽喉疾病用药、儿童专用药等核心品种进行深度开发，不断提高新药品种的研发能力，同时优化提升中成药、民族药制造相关工艺技术，进一步提升提升自主研发创新能力，增强公司的核心竞争力。营销网络建设项目可进一步提高公司产品销售覆盖率，有助于提升公司在中成药、儿童专用药领域的知名度，也有助于公司利用自身的产品、品牌、技术等方面的优势，将对公司经济效益的提升产生深远影响。

  此次成功登陆资本市场，公司的资产负债结构将会得到进一步优化，公司盈利能力将得到进一步提高，公司法人治理结构将进一步完善。也将显著拓宽企业融资渠道，降低融资成本，提升公司的综合竞争力，同时为公司长期持续稳定发展奠定坚实的基础。

  未来，贵州三力继续坚持以发展中成药为核心，不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方，持续加大对新工艺、新技术、新产品研发创新的投入，针对目前多发病种，依托中药现代化的技术理念，以不断提升产品品质及用户体验为目标，致力于做到细分领域的领头羊。

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